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第 578 期文章

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我也想当网红 抢食8,000亿元的商机

这是一个「人人都是自媒体」的时代, 每个人都需要「自我行销」;从Michael Jackson、玛丹娜、Lady Gaga、川普、Papi酱、张大奕、MC天佑、17直播、阿嘎、五月天、理科太太等人,可说是轰动各界!其中尤以美国总统「川普」每天以几则推特(twitter)就将全天下搅得天翻地覆,不愧是「天下第一网红」!

网红是当红炸子鸡

现场直播(Live broadcast)或称实况转播,是指各传播媒体以现场即时的方式播出节目内容的行为,可分为电台直播、电视直播、网路直播等方式。 近年来随着电脑运算效能提升、宽频网路普及,线上影音平台的兴起,在网际网路上公开播出即时影像的娱乐变得极其受欢迎。大多数电视台现场直播会在右上角标注「直播」,有时也会在「直播」下方加注(LIVE)。

 

若是当天的延迟直播,简称「延播」(Delay Live),就直接说 D-Live。20世纪50年代末,当时的录影带技术由于费用过高,采用速度缓慢,一些电视节目直到20世纪70年代才开始播出,某些节目可能会在某些时区直播,而在其他节目或地点中会延迟。

 

因直播技术的突飞猛进,让成本趋近于零,技术门槛简单到可由「懒人包」来解决,凭着一只手机就可直播;所以任何「有话要说,有影片要秀」的素人,现在就有很多的直播平台可以选择,而各传播媒体和网路大咖都已把「直播」变成「must have」的功能之一,如:斗鱼(每个人的直播平台)、YY(全民娱乐的互动直播平台)、网易CC直播(大型游戏直播平台)、Elta-Sport-Live(NBA、MIB、各类体育活动的直播平台)等。

 

脸书(Facebook)于2016年底全面开放并推动影像直播,宣告「人人都是自媒体」时代已经来临,2016年可说是网路直播元年或网红元年,而各行各业、各式各样的「网红」如雨后春笋般冒出,像当红炸子鸡。

 

「网红」就是外表出众或是具有才华,而在网路上具有知名度,有大量粉丝的红人,能够影响他人(Influencer)或被尊为「意见领袖」(Key Opinion Leader,简称KOL)。诚如台湾最大网红经纪公司PressPlay所说:「经营频道的道理跟创业一样,观众的眼球已从传统媒体转向网路网红!」历经具有文笔和才情的「文字网红」,到无图无真相的「图片网红」,再到语音、歌曲、视频、直播的「全媒体网红」三阶段。

 

部落客算初代网红,现今的网红指的是YouTuber、Instagramer、粉丝页或直播主等;义大利米兰网红法拉格妮(Chiara Ferragni)大造时尚王国,社群行销IG粉丝有1,700万人,曾说:「想当网红的人无不勇敢秀自己!」在网路上拥有自己的平台与粉丝群,也就是所谓「自媒体」;「网红」能把人气转化为买气,把粉丝变消费者并变现的,则称为「网红经济」。

网红靠什麽吃饭?

目前以自媒体当正职的网红仅占5-10%左右,其余皆为兼职经营,可见网红的收入有限,主要的变现手法有下列五种:①广告分润、②直播打赏、③付费订阅、④广告业配、⑤个人品牌(有需求的品牌主、广告代理商、网红经纪公司、网红)以MCN(多频道网路)的产品形态,将PGC(专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

 

由于消费者购物时间碎片化、拥抱社群及行动平台、浏览高度影音化的趋势,使网路流量深具影响力和经济力,2017年可说是电商直播元年,「直播+网红+电商」是一种新营利模式,依专家估算:每1万观看人次约值10美元。直播新浪来袭,以台湾的「浪LIVE」为例:2017年1月正式上线,2018年3月的流量就已冲到全台第一,累积下载流量超过200万次、日活跃用户量超过20万户、日均用户观看时间超过90分钟、每用户平均月消费收入(ARPU)超过台币800元、付费用户比例约10%;2017年6月的单月营收突破亿元、2017年11月开始获利、2019年全年看好,未来更无可限量,相信浪LIVE很快就会想挥军海外。

附表:网红变现的五大方法附表:网红变现的五大方法

网红行销—「粉丝」是「商机」

自媒体的直播,聚集大量使用者创作或专业创作的内容,且涵盖许多不同领域的业者如电商、拍卖、美妆等;而心理学家说:「现在的消费者比较喜欢没有经过安排、即时且带有许多缺点的正在进行的直播画面。」

 

直播主通常都是具有特色和魅力的意见领袖,而直播内容和议题设定又能有效贴近网民并引起注意;可看成是一个建立持续性、孵化忠诚铁粉的平台;有时冲着某特定目的,可采取限量精品方式或邀请知名人物互动,双双一夜爆红,此即为「网红行销」。根据 Mckinsey 的研究,网红行销的口碑传播效应是付费广告的2倍,吸引来的顾客也比用其他方法的留存率高出37%,但要确保能避免反效果!

网红行销有「求新、求快、求互动」的三大特性,是最能发挥影响力的沟通工具。但有不少现在的YouTuber却还存有三大迷思:「经营频道不是专业、经营频道的收入难以生存、直播市场饱和了」;其实经营频道就像做品牌一样,流量当然非常重要,要投入之前必须想清楚:「打造特定领域专业度、巩固地位、让竞争者无法仿效;找一件简单好懂但不容易做到的事去冲频道观看次数(流量)、订阅人数等,再分析性别、年龄分布、续看率并且做推荐、开放广告和其他人合作或卖给别人」;网红行销仍是大有可为!

 

大陆中信银行电子银行部副总经理吴军说:「打造金融网红的根本,在于为用户创造价值,中信将会加大智能机器人和智能客服的运用,同时会更加生活化,把银行的服务和大家的生活场景更紧密地结合起来」;目前中信银行电子渠道占整体金融交易量的比例已经超过97%,正准备把网红行销扩大到品牌营销,重新定义自己,用惊人的创意传递品牌价值,创造不同的品牌体验,建议金融品牌围绕「信、望、爱」三个关键词,做到与消费者共鸣;品牌是什麽?不是品牌主而是消费者说了算!

网红是第一志愿

针对全球学童职业第一志愿的调查显示,越来越多学生希望可成为成功的「网红」;根据美国每日邮报报导:75%的年轻人第一志愿的梦想是成为YouTuber!现在中国的年轻人第一志愿不是金融业、不是从商,而是当网红;根据台湾地区1111人力银行的调查:有44.13%的上班族坦言「有意愿」想成为网红,期待年收入有100万元以上;有89%的人愿花学费3,266元透过上课培训方式成为网红,真是普天之下,有志一同。

网路直播盛行,真的只要有料外加一支手机,每个人就有机会从素人变网红吗?其实每个人都心知肚明,要成为网红是有条件的,除了个人需要有特色、风格和名气、有创意、够好笑,具有某些领域的专业外;还要有剧情脚本企划能力、节目剪辑与后制能力、网路行销影片能力等;不是随便的人物就可以胜任的!

 

普普艺术家伍迪.沃荷曾说过:「在未来,每个人都能成名15分钟」。在全球高达8,000亿元的网路直播商机的诱惑下,难怪,每个素人都会在内心呐喊:「我也想当网红!」。

 

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